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装束行业创业安放书范文

  

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  服装行业创业计划书范文_工作范文_实用文档。服装行业创业计划书范文 服装行业越来越成为创业者们的首选, 尤其是女装行业更是有着较大的发展潜力。 一、项目介绍 由于资金有限只有 5 万元,所以我想来想去没有什么更好的项目,时间紧张也没有 更好

  服装行业创业计划书范文 服装行业越来越成为创业者们的首选, 尤其是女装行业更是有着较大的发展潜力。 一、项目介绍 由于资金有限只有 5 万元,所以我想来想去没有什么更好的项目,时间紧张也没有 更好的灵感所以暂就来个传统行业,服装行业。 我的项目是做服装行业,开个女式服装店。 在选定行业之前,我先衡量自己的创业资金有多少,5 万元。因为,各行业的总投 资有高有低,每一种行业都不一样,所以,先衡量自己所拥有的资金能够做那些行业, 再来做进一步的规划。 选择开服装店的优势是服装行业较为成熟,项目需要的成本较低,容易进入也容易 启动。而且自己对服装也有点感兴趣,算是兴趣与事业相结合吧,呵呵。 二、店面的选址 地点的选择对日后店面的营运好坏影响很大,所以一定要找个商圈位置好的店面。 经过调查我发现在闵行莘庄这快商圈不错,闵行区作为上海发展的主要居民居住区之 一,莘庄又是闵行的中心,这里交通发达,人口密集,市场是没问题。而且这里以后还 要建一个大型的亚洲商品交易中心,前景广阔。最后我把店面选在了莘庄的水清路上, 仅挨店面就有一个公交车站,前面是个大马路,平时无论白天晚上人来人往。而且一百 米开外就是地铁站,人流量是可想而知的。周围又都是老居民区,固定人口多,地块成 熟,消费力旺盛。另外我发现这条街上还有几家为数不多的衣服店,但大都定位居高, 价格昂贵,款式单调稀少。平时也很少有人光顾。因为这里虽然居民多但大都是普通老 百姓,富人很少,不适合销售高档消费品。这里虽然人流量大但大都为上班一族,消费 能力为中低档。我的定位就是中低挡符合市场需求。同时和其他几家店没有冲突,差异 性存在。 店面的租金也不高 5000 元/月,付三压一,(上海都这样)。找好店面之后,接下来 就是要与房东签约。 而且, 这个动作不能太早, 必须待前面几项步骤都完成后才能进行。 因为,一旦与房东签约之后,就开始支付房租,自然就会有时间压力。所以,我在与房 东签约之前,一切能做的筹备工作与书面数据(包括营业证照的办理等,这里我就不在 熬述了),都先准备好了。在与房东签约时,租期最好不要太短,如果只签一年,可能 一年后才要开始回收, 结果店面却被房东收回去, 租期以三至四年为较理想的签约期限。 我签的合同是三年,即使将来经营出了问题我也可以转租出去(这里的房租一直在涨)。 店面承租下来, 需要一段装潢期, 所以我向房东情商, 租金起算的日期让他扣掉装潢期, 以降低租金支出。呵呵,能少烧钱就少烧点,谁让咱只有 5 万元起步金呢。 三、店面的装潢 租好了店面,下面要装修了。店面装潢关系到一家店的经营风格,及外观的第一印 象,因此,装潢厂商的选择十分重要,所找的装潢厂商必须要有相关店面的装潢经验。 譬如,开咖啡店就一定要找有咖啡店装潢经验的厂商,开儿童美语就必须找有儿童文教 装潢经验的厂商。因为,装潢厂商如果没有同类型店面的装潢经验,到时候所装潢出来 的店面,在实务操作上,就未必能完全符合需求。届时,如果再打掉重做,当然就费钱 费时。 所以,我在装潢前请装潢公司先画图,包括平面图、立面图、侧面图、所要用的材 质、颜色、尺寸大小等,都要事先注明清楚。为便于沟通清楚自己所想要装潢的模样, 最好先带装潢厂商到同类型的店去实地观摩,说清楚自己想要装潢的感觉,这样装潢出 来的店面,才会比较贴近自己的想法。 我要求的装潢效果如下 : 1、 门口醒目的广告明确,让路过的人一目了然店内是卖什么东西!重要的一点, 相同的衣服挂在不同档次的的店铺会用不同的效果, 不要因自己店内整体的形象影响到 自己的衣服的档次,影响到顾客的购买欲!当然本店刚开张简装为宜。 2、 灯光等硬件配备也非常重要的,如果店铺不够亮膛,给人感觉就是象快倒闭 的!晚上门头的灯一定要亮,一下子能吸引路过的顾客的眼球!灯光也能让衣服更动人, 但是不同的灯光会有不同的效果,冷暖结合是服装店最适合的,如果全部是冷光(也就 是平时所看见的白色灯光)店铺虽然亮堂,但是给人的感觉惨白不够温馨,衣服会显得 不够柔和!加上暖光灯(平时看见的射灯之类的黄色光)能中和惨白感觉,照射出的衣服 也更动人!空调在夏天必需要俱备,不然店里很难留住顾客有耐心挑选衣服的,身上粘 滋滋的,试衣服也不会有心情的! 店面装潢一共花了 5000 元,这还是省着点花的,包括我自己做小工,就 5 万省着 点吧。 四、选货及进货的渠道 万事具备只欠东风,下面进入正题,我该讲讲怎么买生财的工具:衣服了,怎么进 货选货 一、 选货及进货 1、 选货:选样,款式,品牌,数量 选货要掌握当地市场行情:出现哪些新品种?销售趋势如何?社会存量多少?价格涨 势如何?购买力状况如何?大体上能心中有数。 品牌以杂牌为主,以外贸货为主。 进货要适销、适量,要编制进货计划,当然在进货过程中也可应变修改。进货时, 首先到市场上转一转、看一看、比一比、问一问、算一算、想一想,以后再着手落实进 货 少进试销,然后在适量进货。因为是新店开张所以款式一定要多,给顾客的选择余 地大。 进货安排在每个星期的三或四,这样每个星期六店内肯定是有新品到货的,但只上 部份新货,一部份留着星期天上!如果进入销售旺季,三四天就补一次货! 象三八五一国庆等几个销售高潮,不要等到差不多时间时再准备货品,提前 半个月就可以先开始准备了!要给自己有足够的安排时间才行! 2、 进货渠道: 上海七蒲服装批发市场或杭州四季青服装批发市场。 新店开张暂时只在七蒲服装批 发市场进货。同一城市就近方便,等日后销量上去,在去杭州四季青服装批发市场。 五、人力规划 我计划雇佣三个人,两个小姑娘最好是漂亮 mm(不要骂我色,爱美之心人皆有之, 漂亮 mm 容易招揽顾客奥),主要负责接待顾客,两人轮班倒。另外招一个年龄大点的阿 姨和我自己轮班倒收银,我基本上一直要在店里看着的(除了进货或者重要的事,自己 创业累点是应该的)。两个小姑娘的工资,800/月+提成,提成为月营业额的 1%,提高她 们的积极性。大一点的阿姨也一样,800/月+提成 1%,不收银出了问题它要负责。 六、投资金额分析,每月费用分析 1,房租:5000/月,付三压一,XX0 元 2,装修费 5000 3,第一次衣服货款 XX0 元 4,其他费用 1000 元 5,员工工资可以在第一月底结,不用算在初期 5 万内 6,余下 4000 做流动资金使用 七、营销策略 一、开幕促销 当一切都就绪之后,就准备择期正式开幕。开幕当天为招徕顾客,办一些促销活动 势不可免, 促销活动不外乎打折、 赠品及抽奖等三大类型。 同时在周围小区散发些传单。 二、衣服的陈列 做女装产品关键要品种多,给客户有足够的挑选余地,这与其它品牌专卖店不同, 不是依靠主要几个款的来销售!产品陈列上要突出自己服装的特点,把上衣,裙子,裤 子,套装等分开陈列,除了店铺看上去整齐外也给有目的性购买的客户挑选提供方便, 如果只想买裙子的,他只需在裙子类挑选,如果买了裙子又想配上衣,直接可以到上衣 类去搭配!量多的款可以用模特出样, 往往出样的衣服是卖得最快的!橱窗里的出样要经 常更换,这不能偷懒! 三,长期发展营销策略 1、原则:每周都要有新货上架,以中档为主,高低档为辅(高档点缀低档适量) 2、方针:尽量把其中的每个环节作成标准化,以备日后发展连锁,即模式复制 3、服务:训练营业员的基本利益,对顾客的服务态度及服务宗旨。无论顾客是否 买衣服或者买所少钱的衣服都要微笑送客让其满意离开, 常此以往才可能有口碑相传的 美益度,也才会有回头客。顾客的要求在可能实现的前提下尽可能的满足。 4、方法: (1) 初次来店的惊喜 ① 免费赠送小饰物,小挂件,让其填一份长期顾客表(做客户数据库) (2) 增加其下次来店的可能性 ① 传达每周都有新货上架的信息 ② 利用顾客数据库,以某种借口施以小恩惠,使其来店领取或告知打折消息,或 者免费送过季衣服(要定量)或送生日礼物等 ③ 购适量女士手袋告知顾客一次购物满 400 元送一只女士手袋(女士手袋要在店 内陈列出来, 进货以 38 元标价 300+的那种为宜, 给顾客物超所值的感觉)或者累积消费 600 元及以上。(获得奖励之后在从新累积) (3)满意购物并使其尽可能介绍其他买家来店购买 ① 告知顾客量大或团购可优惠,如:一次购满 500 元及以上打 8 折等,或者个人 累积消费 1000 元既获得一张 8 折的金卡 ② 介绍新顾客,如:每介绍一位新顾客并购满 200 元及以上送推荐人 50 元购物卷 等。 (4)不定期打折 ①人一定程度上都喜欢贪小便宜,女人就更是如此了。店铺开张大赚送、本店商品 八折优惠,也可以采用买一送一的策略(送的货以滞销货为主,过季货为辅) 这些招牌通常能抓住女人的心。 (5)一年中做几次短期促销,售价定为 10-30 元,非常聚人气!再把店内滞销款低价 一起处理!如五一,十一,三八等最佳时间 八,总结 综上所述我用 5 万元开一个女式服装店, 是不是能够成功当然还需实践中去检验了

本站文章于2019-11-21 22:47,互联网采集,如有侵权请发邮件联系我们,我们在第一时间删除。 转载请注明:装束行业创业安放书范文

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